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１．オートキャンプ場にて


はじめに書いておきますが、今週は軽めです。(^-^;)
だって、皆さん夏休み中でしょうから、これを読むのはおそらく大半の方は、来週以降でしょう。
となるとねぇ。
まあ、ちょっと軽めの内容にしとかないと、虚しすぎるんで。(^-^;)


ちょっと早い夏休みを取らせていただきました。
というよりも、会社を辞めることを決意して以来、ずっと続いていた休みの日々が、事務所設立で少しまともになってきていたところに、いきなりまた夏休み。
ちなみに今週は、マジメに働きまっせ〜。

日記にも書いたように、毎年行っている長野の山奥に行ってきました。
長野県下伊那郡売木村。
http://www.urugi.jp/

その村にあるオートキャンプ場内の公園に、子供を連れて行ってきたんですね。

実は、昨年もそこに行ってきて、それをネタに、こんな文章も書いております。
http://www.horae.dti.ne.jp/~tmt/column/069.htm

「オート」といえども、「キャンプ」に来ているのに、「ロビー」で「マンガ」を読むガキどもに、ちょっと憤っていました。
そこで、今年はこんな光景が見られました。

ちょっと見づらいと思うんですけど、２人の男の子が、テントの中にいる。
１人は、ちょっと下を向いていますけど、もう１人が何をしているか、お分かりでしょうか？
「テレビ」を見ているんですよ、こいつ。
もう１人の男の子も、同じテレビを見ていて、母親はテント内のベッドでゴロリ中。
オヤジは、外のコンロのところで、タバコを吸っている。

これ、「普通の家庭の情景じゃん」と思ってしまって、ついパチリと撮影させていただきました（隠れて(^-^;)）。
かな〜り退廃的ですけど、極めて「普通」じゃないですか？
個人的には、「○○に来たのだから、こうせなアカン」というのは大嫌いなので、こういう普通っぽい行動に、なぜか今年は素直に共感してしまいました。

本当は間違っていると思うんですけどね、子供を連れてきている以上は。
少しは、子供の「教育」のためにならなければいけないと思うし。
だからこそ、ここまで来ているのだろうし。

でも、この家族は、単に「いる場所を変えたかっただけ」かも知れない。
そう考えると、素晴らしい旅行なのかも知れません。
（友達には自慢しにくいけど）

だから、オートキャンプ場には、「テレビ」や「テレビデオ」あたりの貸し出しでもやると、結構繁盛したりして。(^○^;)
電池使用のだと環境にもよくないから、こういう感じの「テレビデオ版」のとか？
http://www.giftshop.co.jp/syohin/TKW1149.HTM
http://mpn.cjn.or.jp/mpn/contents/00001002/sk-622.htm

もう見たいテレビを見るために、必死で発電する家族。
「あ〜画面消えちゃったよ〜、オヤジもっとグルグル回してよ」「うるせえな、見たいんなら、おめえがやれ！」みたいな。
こんなもの作ったら、売れるかな…。
防災的にも結構ウケそうだしね。
そんなことを、ふと思った今年のオートキャンプ場でした。




２．サービスエリアにて


話は、一挙に帰路の話となります。
その「売木村」から帰ってくるために、中央高速を使いました。
飯田ＩＣから乗って、八王子ＩＣで下りたんですけど、途中、諏訪湖ＳＡで休憩しました。

改装していたことは、何となく知っていたんですけど、その変わり様に、あまりにもびっくり。
まず、温泉があるんですねぇ。

でも、サービスエリアの温泉は、他にもあった気がする。
だから、「あ〜、諏訪湖のところにも温泉ができたんだ〜」くらいにしか思わなかった。
なんつっても、焦ったのがコレ。

みずほ銀行のＡＴＭですよ。
「このＡＴＭも、あの時にはダウンしたのかな…」というわけではなくて、これ便利じゃないですか？

旅行中に、予想外の出費がかさみ、懐具合が寂しくなることはよくあること。
友人達との旅行で、「割り勘」にしなければいけないのに、「私だけカネが足りない」という状況もまずいでしょう。

「電車での旅行」なら、それはさほど問題にはならない気がします。
でも、「車で行く旅行」だと、「電車も通っていないような所」に行くことが多いため、これまでＡＴＭとは無縁の所が多かったと思います。
そんな「懐の一時的な寂しさ」を解消してくれるＡＴＭですねコレは。
「道路公団もなかなか頑張っているのぅ…」
そう思いました（素直に(^-^;)）。
こんなに眺めのいいところで、カネを下ろすというのも、なかなかのもんでしょ。


このＡＴＭに気付いてから、あちこちをよ〜く見回してみると、それまでのサービスエリアの問題点が、結構改善されている。
たとえば、これなんかもそう。

サービスエリアの「メシ」って、おいしいところもあるけれど、たいていは「貧相」な感じ。
「まあしょうがないか」と割り切って食べるメシですから。
それが、メニュー数もかなり充実しているし、新しいこともあってか、おいしそうに見えませんか？
値段は結構取っていたけど、これならギリギリ許せるかなという感じです。
ちなみに、バイトの女の子の制服も、小綺麗でなかなかヨロシ。(＾▽＾ハハハ


いろいろあるのもいいんだけど、これはどうなんでしょうね？
サマージャンボの時期ですから、買うのかな〜皆さん。
それとも、「宝くじ」って、「おっ、ちょっと買ってみるか？」と思わせることが、購入のきっかけのポイントなのかな〜。
でも、普段どうしているんだろ？


これがあるのは、もはや当たり前ですね。
「母親に快適に過ごしてもらうこと」は、もはや当たり前のマーケティングです。
でも、これにはちょっとショックでした…。

「喫煙コーナー」です。
「喫煙コーナー」があるということは、すなわち、この施設内は「禁煙」ということです。
今までだったら、長距離運転をしてきて、エリアで一服ということは、当たり前だったけど、それがもうできない世の中になりつつある…。
喫煙者（私もそう…）には、キビしい世の中になりつつあります。(T-T)
ただ、そのおかげもあってか、施設内の空気も綺麗だし、テーブルも汚れが少ない気がする。
こりゃ、ますます「喫煙コーナー」が増えそうだなと思わざるを得ないです。(T-T)


最後に、小ネタじゃないんですけど。

これ、「ホンモノ」なんすかね？(^-^;)
だいたい、こうして普通に「串焼き」にして売るべき食材なのでしょうか？
道路公団の努力が感じられるとともに、妙な疑問も渦巻いた諏訪湖ＳＡでした。




３．花王のマヨネーズ


すでに、新聞でも報じられている通り、トイレタリー大手の花王が、「マヨネーズ」に参入します。
http://www.asahi.com/life/food/020807a.html

キユーピーと味の素の、２社が寡占していた市場に、まさか花王が参入してくるとは、よもや思いませんでした。
マヨネーズは、「マヨラー」の登場を待つまでもなく、結構「味にうるさい人が多い商品」。
「私はキユーピーのでなきゃダメ」「我が家は味の素一筋」
こんな家庭は多いはずです。

そういえば、マヨラーに事実上の市民権を与えたといえる「香取慎吾」は、出演していた味の素社のマヨネーズが好きだったそうな。
だから、味の素社も、こころおきなく「マヨチュチュ」を言わせたんですね。


それにしても、花王のマヨネーズ参入は、タイミングとしては絶妙でしょう。
「健康エコナ」が発売されたとき、私は、「こんなんで売れるのかな…」と正直思いました。
それが、あにはからんや、ジワジワと売れていって、今や、「ツナ缶」にも使われたり、すっかりヒット商品となっている。
こんなに売れることが見抜けなかった私としては、ある意味、「気になる商品」だったんです。
それが、よりによって、強大な２社が寡占するマーケットに参入するんだから、花王という会社のマーケティングも、空恐ろしい感じがしてきます。


日本のマーケティングは、花王と味の素の２社が引っ張ってきたといっても過言ではありません。
前に本で読んだことがありますが、花王に「調査部」ができたのは、いつだかご存知でしょうか？
たしか、１９２５〜２６年ごろです（本当）。
花王の上層部が、アメリカ視察に行って、Ｐ＆Ｇの進んだマーケティングに感化されて、帰国後、調査部を創設したらしいです。
（日本のマーケティングはＰ＆Ｇを範としているといっても過言ではないともいえますが）

一方の味の素は、「味の素」というオリジナル商品を持ちながらも、高度成長期に、「クノール」という外国の力をうまく借りて、見事に成長してきた。
この２社なくして、日本のマーケティングの発展はありえなかったことでしょう。


ところが、先に出した新聞記事を持ち出すまでもなく、マヨネーズ市場で７０％のシェアを持っているのはキユーピーなんですね。
マーケティング力を誇る味の素社にしても、キユーピーのシェアは切り崩せない。

キユーピーは、売上規模こそ、味の素、花王にかなり劣る。

キユーピー　３９６７億円（０１年１１月決算）
味の素　　　９４３５億円（０２年０３月決算）
花王　　　　　８３９０億円（０２年０３月決算）

もしかしたら、「商品開発力」も２社に劣るのかもしれない。
しかし、それは「攻めのマーケティング」に弱いだけであって、「守りのマーケティング」は実に堅牢。
Ｗ杯的に言うなら、味の素と花王を「ブラジル的」とすれば、キユーピーは「イタリア的」とでも言うべきか。

ロングセラーブランドによりかかって、守り一辺倒に見えてしまうかも知れない。
しかし、その陰には、ブランドを維持するための不断の努力と徹底した原価削減など、たゆまざる企業努力がある。
だからこそ、味の素社も、シェアを２０％までしか取れない。


これだけ難しい「マヨネーズ市場」に、「門外漢」とも見える花王が参入する。
たしかに、マヨネーズは、「マヨラーの功罪」もあって、「健康イメージ」とは少しずれてしまっている。
（本当は違うみたいですけど）
マヨネーズをはじめとした「調味料」は、企業が発売する以上、大量生産をせざるを得ず、そうするとどうしても「添加物」を使うことは避けられない。
市販の調味料は、「不健康イメージ」と日々格闘しているわけです。

花王としても、ある日突然、マヨネーズに参入するのではなく、「食用油」から地道に育てた「エコナ」というブランドを持って参入してくる。
（これこそ「ブランドエクステンション」の代表例ですな(^-^;)）
これがもし、「エコナブランドがない状態」で参入してくるのなら、キユーピー、味の素も、全く恐るるに足らないはず。
地道に育てたエコナブランドがあってこそのマヨネーズ参入だからこそ、この「３強激突」は、マーケターなら誰しも注目すべきでしょう。
夏休みの今から、９月のスーパーの店頭が、今から楽しみです。