あなたの会社流の「売れる提案営業の仕組み作り」ができる手法です。


この手法を使えば、どんな営業マンでも、
営業現場において、最初はどこにあるのか、皆目見当のつかないお客様の関心事を探り出し、
お客様自身に開示させ、そしてそれに合致した提案ができるようになります。

提案営業をお客様の関心事からスタートさせ、何の提案をすれば受け入れられるのかをはっきりさせた
後で、その関心事に対してピンポイントで提案出来るようになります。


この手法で提案を進める限り、
ギャンブル営業（相手の関心がどこにあるのかを探ること無しに、次から次へと、一方的に自分の売りた
い商品の説明をする営業。こんなのどうですか、こういうのもあるんですけど・・という営業）のように
こちらの提案が外れることはありません。

何の提案をすれば受け入れられるのかをはっきりさせた後で、それに合致した提案をするわけですから、
外れるはずがないのです
　

この理想的な提案営業の流れを、営業現場において、どんな営業マンでも実現できるように、
ＰＰシートという１枚のシートを設計し活用します。
これが、ノウハウの核の部分です。

ＰＰシートは、お客様の関心事をスタートとした、提案のメニュー表です。

予め、お客様の関心事を想定し（２０項目程度）、それぞれの関心事に対して、
あなたの会社ができる提案内容を対応させ、列挙したシートです。


また、ＰＰシートに続く提案資料類も予め設計・準備しておき、それらを手順通りに使うだけで
（それに関心があるのなら、この提案資料！）、というように、
売上の上がる、営業マン主導型の、お客様に喜ばれる提案営業ができるようになります。


既に、数多くの企業様で、誰でも、どんな営業マンでも、実行でき、売上を上げられることが、
実証されています。


売上成果が実証されている、組織的な提案営業の仕組みを作れる独自手法です。



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